终端拐点未至终端拐点未至常小婧

终端拐点未至,终端拐点未至

今年3月底，春寒料峭的杭州，一名行人从某涂料店前匆匆走过。

(查看中国牛涂网，NTW360.com全部图片新闻)【中国牛涂网，NTW360.com新闻资讯】6月底，武汉已是炎夏。在小东门经营某品牌涂料的严森终于坐不住了，决定到楼下的建材市场油漆区看一下

“去了立邦、多乐士、紫荆花、金典等几家门面，没看到一个顾客人影，都说生意萧条。”走了一遭回来的严森坐到电脑前，在一个涂料行业的QQ群上报告了他的见闻。

不仅仅是武汉，在刚刚过去的上半年，“萧条”已经成为全国各地众多涂料经销商的“口头禅”，长城内外，大江上下，无一例外地传来了“生意难做”的哀叹。某企业人士坦承，“上半年各个区域的销售明显有下滑趋势”。

当然也有例外的情况，莆田冠军漆总代理朱庆富就表示，生意“比去年好”。然而在大环境下，像他这样幸运的经销商并不占多数。

按照惯例，进入下半年，涂料终端市场由淡季向旺季过渡，经营状况相对上半年也开始上升。但今年的情况略有不同，随着理论上的“旺季”的到来，更多的经销商表示生意难见起色——

终端拐点未至。

终端萧条

“半年只有一天了，总结店里的收入，不太理想。”上半年的倒数第二天，也即6月29日，在湖南某建材市场经营国内知名品牌涂料的邹向东如此抱怨。

邹向东的境况并非个例，而是大部分涂料经销商的共同感受。在辽宁鞍山、盘锦、葫芦岛等地，均有经销商向记者诉说“生意难做”：“今年的市场确实比去年淡了一些，我也不列外，生意没有往年的好。”而北京的某经销商更是指出，今年市场与往年相比差了很多，“在北京什么品牌今年生意都不怎么好。”

除了生意“差很多”的，也有表示“差不多”的经销商。河南信阳枫源漆经销商杜奉燃就告诉记者今年的生意“还可以”：“虽说是难做一点，但是市场有那么大，客户也比较稳定，与去年同期差不多。”陕西榆林健康苹果漆经销商吉长兴也表示，尽管今年市场整体的形势不太乐观，他们上半年的销量与去年同期相比“差不多”。

然而相比往年的快速增长的情况，当下的“零增长”或“微增长”无法让人乐观，只是相较于普遍负增长的经销商而言，这样的业绩还可以聊以自慰。

当追究为何“生意难做”时，很多经销商都归因于楼市的打压政策。“市场的原因主要有房地产的打压。”在安徽安庆，某经销商如是表示；据他的观察，“光彩大市场每天都有油漆店关门”。

吉长兴的说法也从侧面证实楼市对于涂料市场的影响。在榆林，由于受到房地产严控政策的影响并不明显，使他的生意能够保持在去年的水平。“因为榆林今年的基建比较多，像商住楼、招商引资等项目的建设都要用到油漆涂料，这是一个刚性市场，住房也是刚性需求。”吉长兴说。

贵州黔东南米奇漆营销中心总经理张德辉的境况与吉长兴类似：“黔东南可能与其它地方都不一样吧，没有受到任何影响，当地的经济也是越来越好”，因此“今年的市场没感觉到不好做”。

尽管在经销商的市场遭遇不尽相同，但是在楼市调控政策的影响下，企业人士却普遍倾向于“市场不好做”的说法。“许多品牌都受到较大的冲击，特别是一线品牌，在一二线城市的销量下滑较大。”福侣阁涂料贸易有限公司市场部经理梁时东在接受某家居媒体采访时如此评判2012年的涂料行情，并指出个中原因：“一是受房产调控的影响，二是竞争也越来越激烈。”

江苏大象东亚制漆有限公司家装漆营销总监马林在考察终端市场归来后也表示：“以前跑小区，进去了到处是装修的；现在跑到小区里去，难得看到几家装修的。”

回暖期待

在经历了上半年普遍萧条的市场境况之后，经销商对下半年销售旺季的到来尤为期待。

根据朱庆富的观察，其刚刚进入下半年的生意就比上半年有起色，具体表现在“整体下面客户进货量比去年同期多一点点”。经销商从代理商处进货往往基于对短期市场状况的预判，因此进货量增加也相当于释放出经销商对下半年市场回暖的信心。尽管“多一点点”的表现还略显审慎，但是朱庆富信心十足：“下半年肯定会更好。”同样，“没有感觉到今年市场不好做”的朱德辉也相信，市场的旺季是越来越旺。

但是前述北京的经销商却感觉不到回暖的信号：“目前的形势根本谈不上旺季啦，生意也与上半年差不多。”某涂料企业人士也表示，目前回暖迹象不明显。

尽管对市场的感受呈现出截然不同的状况，但无论是经销商还是企业人士，对于市场回暖的期待却是一致的。“看看下半年怎样吧，总的来说，现在的生意确实很难做。”在总结了上半年并不令人满意的业绩之后，邹向东把希望寄托在下半年的销售上：“我将尽自己的最大努力，靠这下半年的生意了。”马林也指出，各个区域的销售在“下半年会好一点”。

而要想期待涂料市场旺季的强势反弹，重点还需要依靠楼市调控的松绑。幸运的是，从目前的媒体报道来看，一些大中城市的楼市成交量出现上升，部分商业银行开始加大购房贷款折扣，楼市松绑的信号在遮遮掩掩的情况下愈加明显。假如松绑的消息坐实，那么今年楼市的“金九银十”则值得期待。

由于涂料销售受楼市影响很大，因此在涂料行业也存在“金九银十”之说。实际上，考虑到11月之后全国各地逐渐转冷而不利于涂料的施工，“金九银十”可以说是下半年涂料旺季的顶峰。有企业人士告诉记者，今年的销量如何，可能要到9、10月份才能看到个大概。

企业“救市”

经销商的境况，其实也是企业的境况。今年以来，不少企业并不讳言“市场惨淡”的状况。迪古里拉涂料有限公司总经理严明坦言：“今年整个市场来说，我觉得最大的压力来自于市场，而不是生产上的压力。”

严明是在6月底时在新浪家居举办的访谈节目中提到上述观点的，他在访谈中还指出，涂料企业还有很多是走原来的传统销售渠道，“那些传统店面今年据我了解很多店面也都在倒手、在退出，总的来说不是特别好。”

面对来自市场的压力，企业在蔓延于今年上半年的终端萧条境况中无法独善其身，为此，不少企业纷纷祭出“救市”的手段，以图帮助经销商度过难关，同时也是一种自我救赎的表现。

昆山樱花涂料科技有限公司企划部经理张杰最近刚刚从江西市场回来，“市场一般”。他此番深入市场正是去帮助客户搞一次促销路演，他强调这是公司支持的。他还透露公司营销部门一直在做市场规划工作，尽最大努力帮助经销商摆脱危机，他告诉记者：“旺季来临当然会抱有希望。”

而另一企业的策划人士告诉记者，最近他都奔波在三四线市场上，负责公司对三四线市场的调研与铺开。他说，尽管企业在一二线市场遭遇销售惨淡的局面，但是据他所了解到的，三四线市场前景广阔。

梁时东也肯定了三四线市场的价值，他说：“一线品牌在保份额，许多杂牌开始淡出市场，而一些民族品牌还在增长，主要是加大了三四线地区的投入，目前来说整个涂料行业都在往三四线深挖掘。”

无论是加大终端扶持力度还是挖掘潜力市场，对于涂料企业来说都旨在推动市场销售情况的回暖，促进经营活力。尤其是在当下涂料市场从淡季转入旺季的关键时期，企业的积极行动将有助于整个市场拐点的及早出现。

但是张杰同时强调，要想抓住旺季的机会，除了企业的扶持，经销商也要投入才行，从产品、营销、广告上想点法子。“如此一来，我们更有信心。”

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